CSJ - SC1121-2018

富 Repdbli鍛deColombia 的neS脚remaueJusti舶 LUISARMANDOTOL，oSAVIL，LABOⅣA MagistradoPonente∴ ＄＄持戒1−2018 Radicacian：05001−31°03−016−2007−00128−01 AprobadoenSaladeveintiunode marzodedosmildieciocho Bogota，D・C・，dieciocho（18）de abrilde dos mil dieciocho（2018）・ sedecideelrecursodecasaci6nqueinterpusoOmar AntonioHincapieOsorlO）reSPeCtOdelfallodelldefebrero de2014，PrOferido por elTribunalSuperior delDistrito JudicialdeMedellin，SalaCivil，enelprocesoihcoadoporel recurrente血entealaCompahiadeGalletasNoelS・A・ 1．A即日CEDENTES 1．1．塾＿控塑塑∴Secontraeadeclararqueentrelas partesexisti6unaagenciacomercial，desdemarzode2004， hasta e131de octubre・de2006，COnla condena ala demandadaapagaralactorcesmtiacomercialypenuicios・ 1．2．塾＿星型壁旦＿唾塑唾・Eldemmdmtefueescogido porlainterpelada para distribuir sus productos， inicialmenteenelsurdelValledeAburrま，山egoseampli6 二二コ ヽ H‘ ‘1−1111・ 言1−− −山一−− ＿− ＿＿ 一丁一・一一￣」−し 一一一iiiiiii“ 一〇一

嶋 RadLicaci6n：05001＿31＿03＿016＿2007＿00128＿01 la。。b。rtu．aaln。r。．i。nt。d。Med。11：inyal。Smuni。車。Sd。 Copaca：bana，Girardota y Barbo地，y a Partir deJunio de i 2004，Sered可oaunapartedee＄a 。Sta霊n霊雪雲l。鳥 i rnlSma ZOna． PretenSOr，due血o del SerVent， mOnt6 1a in血aestructura necesaria． Enl ；く∋neral，adquiri6 siete Vehiculos，Veinte PALM y el soHware，un PrOgrema MAP INFOyunGieorererenciadoraSat華yotrocontable・ EIcontroIsobrelos costo帥1as referencias delas m。．。an。ias，1。Sha。iadi．。。tamenに完C。mPahiad。Gall。taS ii NoelS・A・，aCuyO eftctoinsta161缶los computadores del distribuidorumalicenciadelsi曲adeinfbrmacidn・El i accesoaunodelosniveles，eloctaVc一，erareStringidoyten壬a i COmOCaraCteristicacontrolarprebiqSyma．triculas，aLSicomo loshgaresdondesepodiaac−tu晶・edand。S．，P。．1。tmt。， todoaquelloquenoestuiereacc抽idoaユsistema． Laoperaci6nsereaユizabacdniPerSOnaSireCOmendadas i

i POrlademandada，a quleneS−ddtabade boIsos，lapICerOS， i tablas，Camisas；lesexigiahace暗ublicidad，CaPaCitabay Premiabaellogrodeobjetivos；陣traVeSdelcoordinador 叫eaSlgnaba，1asacompahaba国lascamesyles書記dia infbrmes，COntrOlabalosproduc塙actividades，CO］nCurSOS ycomunicabaelcmbiodeprecl0品en鱒n． Laremuneraci6ndelagente国mercial‘‘仁）sesimulaba atrauesdejacturaSCambiarias C。lnPnαUenta，yCOnSistia タ Radicaci6n：05001−31−03−016−2007−00128−01 en un∴14％ como cねscuento basico de わs mismas； inicialmenteun2％］読ancieroporprontOpagO，yun3％enlos pedidosporcu17PlimientOdeo吻efiuos，eStOSrdltimosI仁・）se otolgabanenelniesposteriorpormediodeunanOtaCredito”・ E16de agosto de2006−，el accionante trasladd el negocio aunabodega donde funcionabauna panaderia suyaydeunosparientes・LaconvocadaexlglOnOdistribuir alliarticulosdeotraempresa，Unilever，yramO Oabonesy detergentes），PerO COmOnOlohizo，e131deoctubredel mismoa五〇，dioporterminadounilateraユmenteelcontrato・ AIcomienzodeladistribuci6n，eldemandanterecibi6

desucontraparte2・55lclientesyenseptiembrede2006 loshabiaaumentadoa5・363，eSdecir，2・812mまS・ 1．3．望むScritodere坦皇室・Lademandadaseopusoa lasstlPlicas，aduciendoquela−COmPradeproductospara revenderlos，Cualseprobabaconlasfacturascambiariasde compraventa aportadas，nO COn宜gurabala agencia comercial．Adema．S，fuera de estar prohibido trasportar o almacenar alimentos con cosmeticos o jabones，la terminacidndelarelaci6ncomercialqueexistiaentrelas p甜teShabiasidoporlavoluntaddelconvocante・ 1．4．塾＿唾垂皇重畳垂」垂」連理皇撃墜＿垂垂堕堅塑・EIJuzgado DiecisieteCivildelCircuitodeMedellin，e18denoviembre de2012，neg61aspretensiones，alconsiderarquelacompra demercanciasconel鱒nderevenderlas，Cualfueprobado， 3 コ 」 鴫 Radica．di6h：05001−31−03−016−2007−00128−01 enefecto，nOimplicabaenelad軸i：renteaSumirlaposicidn derepresentanteoagentedel coherCiantevendedor． 2．BLFALLO DE GRADo 2．1．EI Tribunal，ante tO CaraCteriz61a agencia COmerCial de otros contratos af enlo concerniente al CaSO，POrelhechomismodela回DmOCidndelnegociodel

empresarioynoeldelpropiodistribuidor． （ 2・2・LagrancantidaddeteSl：imoniosenelplen甜io， d50，describianla rela−Ci凸COmerCial entrelos COntendientes，PerOdelasmism舗noeraposibleestablecer 叩。。ld。mandan．。，alef。．。itarisu、a。tividadm。．。anti1，1。 haciaimpulsandolosproductos lamterpeぬda． Agregd，el“suministTOdi Lna base de datos，la 胆COlnendacibn para utiuzar”un pnogmma qte pemi細 i desamllarm孝70rlaadministmcien 〔わIas uentaseinCめISOla SugerenCiαparaqueSeCOntnate 撮れ enやIeado，nOCOnStituye 器黒岩器誓艶話．即i SentaC誇れg Sibien elactor encamm61sh actividad pmobatoria a demostrar no solo la kre助参れtα くね productos’’，Sinola ParHcipaci6ndelaaccionadaenieSt‥rategiasdeventas，enla Hacidndeunterritorio，ene1回平手debonPSy descuentos71yenaSeSOriadetransporteyalmacer］LamlentO de mercmcias，entre OtraS 〔）ie正o era，nO Se eSfbrzd 「 Radicaci6n：05001−31−03−016−2007−00128−01 en acreditar que cuando realizaba un contrato o comercializabadeterminado articulo，lohaciaennombreo enrepresentaci6ndelaconvocada・

Paraeljuzgador，eSaSaCtividadesnodesvirtuabanel contratodecompraventadebienespararevenderlos，tOda vezquelas“仁）practicascomercialesactualesden拙eStran quequiensumi7istraouendeunproductooseruiciolonace en colabomcidn directa con sus clientes，dando asesoria， otolgando premios）descuentOS y∴∴7ea舷ando un aco17Pa充amiento quele permita una relacidn COmerCial dumdera，pe7℃ eStO nO Sign姫Ca que tOdos estos se conuiertan en SuSl宅PteSentanteS O aCtZieれen SL∴nOmb肥 cuandouendenSuSprOductos”・ Ensuma，Segunelsentenciador，larelaci6nsustancial entre、los contendientes se habia reducido simple’y llanamentealacomprademercanciasporeldemandantea lainterpeladaconel宜ndecomercializarlas，年・・）peronoen nombreyrpteSenfacidndeNoelS・A・，SinOqueaCtuabapor simismo，yenSuprqPiointeresmercantil（・・i’・ 2．3．Asilascosas，elad−quemCOn紅m6entodassus parteselfalloapelado・ 3．LAD勘油A即DADECASACION Los dos cargos proPueStOS POr el demandante recurrente，ambos鱒ncadosenlaviolaci6nindirectadela 縄 Radicadi6n：05001−31−03−016−2007−00128−01 leysustantiva，COmOCOnSeCuendia南elacomisi6mdeerrores

deapreciaci6mprobatoria，el晶merodederechoyel Segundodehecho，rePlicadosp軒aii−i OtraParte，la。ortelos estudiara．inversamente，POrCOrrii…eS油OnderasuoHden胎gico． 3．1．CARGO 1320嵩詰3芸苛 comoconsecuenciadeer∬OreSDJC 3．1．2．Loanterior，enSent弛 POraCreditadoelTribunal，eSt叩 Antonio Hihcapie Osorio sifub i L delos articu且os1317， dLel C6digo de ComerclO， iatOriosdehecho． 〔）lacensura，alnotener LiD，deunlado，queOmar agente come∬Cial dela CompafiiadeGaユletasNoelS．A．i； de otro，la terminaci6n unilateraly sinJuSta CauSa de eS乏し relaci6n mercan触por Partededichasociedad．Ene胎ctb： 3．1．2．1．Pretiri61aposturade出a．accionadaalcontestar lademmda，iPueSSiendirecci串elescritogenit。）raCePtd Ciertos hechos，PerO nO en由tbrma redactada，ello implicabaadmitirlarelaci6nco担arcialentrelaspartes，y POrlomismo，laaslgnaCi6nde depersonalylaadquisicidndee（抽lpOSyVehiculos． i i 3・1・2・2・Cercen6lasdeclara軒gleSdeMauricioSerrmo

Prada，gerentedemercadeodelddemmdada，ydeRoberto LuisM。nt。yaLau．。a，．ambi．en臣plead。Suy。y。esus 「 Radicaci6n：05001−31−03−016−2007−00128−01 empresas，locualseacreditabaconeligualmenteomitido certi鱒cadodelaC含maradeComerciodeMedellin・ Relativo al prlmerO71as diferencias que hizo entre mayoristasydistribuidoresespecializadosdelaCompahia deGalletasNoelS．A．，ParaCategOrizaraestostLltimoscomo agentes comerciales，de quleneS d的ten壬an una zona establecidaconel宜ndeeJerCerSuaCtividad，aSinohaya conocidolaarlelaciGnconeldemandanteが・ Delsegundo，lacalidaddeαdisiribuidoreSPeCiali21adon queatribuy6aOmarAntonioHincapieOsorlO，紅enteasu sometimientoa：bsohtoalaCompafiiadeGaユletasNoelS・A・， enloscamposcomercial，logisticoyadministra止ivo，COnel prop6sitodelograrmayor‘匂enetraCibnenelmercadoyun cont7ddesuJ領elZadeuentaS”；lasnarradas“deuotuciones，， eindicadasaslgnaCi6nterritorialyntlmerOdevendedores；y losapartesdondeeldeckmntesostienequeenunareuni6n conlosdirectivosdelgrupoempresarial，talesdistribuidores especiaユizados fueron catalogados agentes mercantiles，

recomend舌ndose，POrtantO，Sudesmontepaulatino・ Eneseorden，nOeraCierto，CualsesostLⅣOenel細lo cuestionado，queeldemandante，OmarAntonio Hincaple osorio，unlCamenteCOmPrababienesp甜areVenderlosono lo hacia para distribuirlos en representaCidn dela demandada，Compafiiade GalletasNoelS・A・，nlqueeSta 血timainterveniacomosimpleasesora・ 7 05001−31−03−016−2007−00128−01 Por eliCOntrario，Obtener pene勧αC誇れen el mercado”Conllevaba que OmarLAhtonio Hincapie Montoya PrOmOVia elinegOCio de la dema血dadLa． Con mayor raz6n， Cumdolosfiesgosdelaoperaci； comerciallos asumiala Companiaide Galletas Noell l．，PueS eSa erala i interpretacidnquedebiadars−eal ltmOlde‘‘deuoluciones，，． 3．1．2．3．Desconocid el‘‘sei delo vertido porAna Carolina Ruiz Alzate，Sandra la Giraldo Osorio y Viviana Serna G6mez，aCerCa delaL Participacidn dela CompafiiadeGalletasNoelS・A・悟ilasactividadesdeOmar Antonio Hinc舗）ie Montoya，Si b彊I nO de asesoria hacia i este，Sidei‘‘cuidado de susp栖iosinte椎SeS佃ando de ．l pTeStipueStO，函odep7℃ductos中神。Sicionesr，ded。nde‘‘れO

nabiasi77函ementeCO77やれαpa肥昨咋initd，。 3．1．2．4．Enla misma di提bくま6n，OtrOS teStimonios SObre‘‘aspectosprecisos，nO eXCluyg庇es’，，PueS Su“1儲〕aSO de coTthLntO’？eXhibian a Omar上Åntonio Hincapie Osorio 。。m。dist．ibuid。．d。laC。mP最高GaH。taSN。elS．A． 3．1．2。4．1． Francisco J ier Restrepo Valencla， 詳 empleado dela parte demgn LdaL，POr demas bastmte ehsivo，reHri6engenerallacob中軸adelosprodu《CtOS言‘es ．● 慧器窯霊鵠S誓a細los 3．1．2．4．2．Rafael deJes血s Aguilar，unO delos gerentes de Noel S．A．，indicd empresa“maれqiaba 8 Radicacibn：05001−31−03−016−2007−00128−01 uentaS enjime？，yentendiaquelarelaci6n comercialfue terminada porla parte demandante）nO Obstante，haber sido quien convers61acuesti6n delacontaminaci6n con otros productos（detergentes，jabones）y condiciondla decisi6ndeldistribuidorde“contirruaron0”・ 3．1．2．4．3．VenancioA旺edoL6pezTriana，alasaz6nal serviciodeldemandante，reCibi6ensefianzasdesubalternos

delainterpeladadirigidasa‘elk砂arindicadoresdeuentasy utmzabacamisetasgmaletinesconlogosdeNbet，・ 3．1．2．4．4．GloriaEstellaJaramillo Ca血as，eSPOSadel actoryasistentedegerenciaenServent，rePut6aestecomo l劫stribuidorespecializadodeNbet，，yafirmdlainstalaci6ny manqo delsoftware，la sLUeCi6n en precios ylas notas creditodedescuentosautorizadosydepagodesueldosa losvendedorescontratadosporlaconvocada，aSicomode reconocimientode‘率Tdidas”，inclusivedeobjetivos・ 3．1．2．4．5．John M紬io MolinaArroyave，Vendedor de servent，‘‘nar7，b j厄actuacidn deNbelenla actividad del accionante”，POr qIemPlo，enlo atinente a revisi6n de 紅ecuenciasdevisitas，PrOmediosdeventasyderesultados・ 3．1．2．4．6．0rlandodeJes血sHenaoRuiz，COnductorde servent，declardlas zonas aslgnadas porlademandada parala distribuci6n de sus productos，qulenαademds szJperUisabaeluolumendeue融as），・ 9 ］ Radicacibn：05001−31−03−016−2007−00128−01 3．1．2．4．7．John Jairo Piheda，titular orlginal del i COntratO，quienmanifest6quepqrrecomendaci6nsuyalo sucedibelde脚danb，m串聞e脚61adis舶ucidn

exchsivadeproductosdelaint却peladaenelterritoriosur y nororientaldelarea metropolitana de Medellin，aligual quelasupuestacausadeterminaci（indelcontrato． Con este testimonlO，aunado aH de Robe‥rtO Luis Montoya Larrea，Francisco Javie：r Restrepo Valencia y i RきぬeldeJesdsArangoAguilar日華demostrabaelencargo delademmdadaalpretenso乱Nbpbstante，enelca，SOdJemO i haberse concluido conscientlem智teun COntratO，COmOlo cree este tLltimo declarante，el宜C℃ho quedaba advertido COmOSlgn軸cativodeuna“agenciaidehecho”． 3．1．2．4．8。Ivan de Jestis Gil Escobar，tambien ‘‘distribuidordeNoelenelmun咋堅OdeRionegro”，《COnHrm6 1a actividad dLe esta enlas zo措S塙adas，enlas cuales i lgualmenteaslgnabaodeterm止ndb缶．iPrOductosy韮〕reCios． 3．1．2．4．9．Pedro Alfonso）Blan（〕O Santos y Lina Maria Londo血oCarv勾al，relacionad。SCOnCueStioneslogistica．sde lademandada，nOCOnOCieronalactor． 3・1・2・4・10・Jorge Augustb Rey L6重〕eZ，Humberto OsplnaMontoya，directordeproyectoscomercial．esdeNoel， yLilianaT．．Hl。Si。r．a，。。。rd．in品．ad。g。Stidn噛sti。ad。

lad。mandada9tamP。。。m。mi。r品nel。aS。，aunqu。。St。S I；； 1 1 10 Radicaci6m：05001−31−03−016−2007−00128−01 dostHtimosaceptaronquesilosclientesdistribuianma・S，la convocadaesperabamqorartambiensusventas・ 3．1．2．4．11．Deri Franklin Parra Giraldo，fue traido paradeclararunasi血aci6nsimilaraladeldemandmte， peronoqued6de宜nidosiobrabalgualqueeste，PueSSu actividad ca岨caba como‘‘iienda cabecera de barrion y ‘ezinicamenteuentaspormOSiradof，・ 3．1．2．4．12．FranciscoArturo SalazarG6mez，tambien paralosmismosefectosdelanteriortestigo・Sinembargo， alatribuirsela condici6n de mayorista）Su CategOria era distintaaladedistribuidorespecializado・ 3．1．2．4．13．Maria Leticia del Carmen Velez Perez y carmen Janette Sosa Gonzalez，declararon asuntos tributariosycontables，PerOSinrelacidnenelsu碑dice・ 3．1．2．4．14．Ram6n Gerardo Mufioz ZqPata言efe de gesti6ndecalidaddeNoelS・A・，admiti6queelduefiodela marcarespondiaalconsumidor紅Lal・Empero，nOintbrm6 nadasobrela“relaci6nCOntmCtualdesue17Pleadoraconel acfof，，糾nque Siun hecho determinante acerca dela

rup血radelavinculacidnJuridica・ 3．1．2．5．Novalor6losdocumentPSderelaci6ninicialy 鯖nal de clientes（mayo de2004−SePtiembre de2007）， demostrativosdelaumentodelaclientela・ Radica華中05001−31−03−016−2007−00128−01 3．1．2．6．Pasdporaltola．sdota．scredito，PreCisamente， p。．。。n。。Pt。。ed。V。lu。i。n。Ste2。de脚。．。，d。2de m離。，d。13，28y31dejuli。，d評15y27d。S。Pti。mb．。， todas de 2006，COnlas Se aCreditaba quela 詰まS， demandada，Compahia de Noel S．A．，aSumialos ‘‘窮CtOSdelosnegOCiosadelanta（榊sporelaCCiona加e”． Igualmente，1asnotascreditdde13deabri乱y31de marzode壷reconociendo臣stribLidoraubrizado Ciertassumasalrubrodepe抽iqayyganancias津PYG）・Asu VeZ，demostrativascontraLla苗PaiiiadeGaHetasNoel S・A・，SObre que no solo corrla膏onlos riesgos dela 慧書誌器慧轄諾慧嵩●e●．一 3・1・207∵Notuvoencuenta甘COnductaprocesddela SOCiedad accionada，al oponersieii：ialaincorporaLCi6n de

ii； diecisietenotascreditosenelmo田entoderendirtestimonio las。丘。raGl。riaSt。maJa．ami皿。b証しas． 3．1．2．8．Finalmente，Pretirib eldictamen ren（丑do por J。．g。。a．i。。。nZ乱。ZB。．iva．．1 3．1．3．00ncluye el censor， los errores dLe ぬcto i enrostrados，incidieron enla 串岬 泡Ci6n delas normas denunciadaSC千〇traSgredidas悟clusive・enlahip6tesis de no haber existido elexpresp早Cuerdo de vonmtades， desd。la6pti。ad。laag。n。ia。。m晶aldeh。。h。． 12 「 「「「 Radicaci6n：05001−31−03−016−2007−00128−01 3．1．4．Solicitaelrecurrente，POrlotanto，CaSarelfillo impugnadoydeclararensededeinstancialaprosperidad delaspretensioneseimponerlascondenasrespectivas・ 3．2．CO即SIDERACIoNBS 3．2．1．Acordeconlarecensi6ndelcargo，enPuntOde la comercializaci6n delos productos紺⊃ricados por‘la empresademandada，CompahiadeGalletasNoelS・Aらel pretensor，Omar Antonio Hincapie OsorlO，Obraba como representante o agente de aquella，tipi鱒C盃ndose asila agenciacomercialreclamada，bienalaluzdeunconcurso

expresodevoluntades？yaderivadadelosmismoshechos・ SegtLn el censor，POr叫e eXistiendo，Sin hgar a equⅣOCOS，una relaci6n comercial’entrelas partes，en tLltimas，reSultabaindifbrentecomprobarsilapropiedadde lasmercaderiasseencontrabaencabezadela・agenCiadao delagente・Encambio，Sieraimportanteestablecerslqulen las adqulrla，elactor？almargen de que fuere parala ‘‘neuentd，，lohacia‘‘mdsallar，eStOeS，PrOmOCionandolos negociosdelainterpelada，alhaberseleasiencargado・ 3．2．2．Elauge delaindustriaydelaeconomiaha llevado alos comerciantes aampliar suradio de accidn， allende，alugaresdondesurgennecesidadesdelosbieneso servicios que ofertan9 mediante distintos modos de intermediacidn． 13 Radicadi6n：05001−31−03−016−2007−00128−01 Esa dinamica，COmO Su胱i箪ltemente tiene sentado i esta corporaci6n，‘‘仁．）ha p70UO（mdo que cacわ dia se busquenjbmasaltemasa施siCOIWenCionalesparahacer llegar わs mercancias alos cOnsumidores，en 《cmのS del i crecimientoglaconsolidacibnen由雄SariaaLacudiendopamel i q桓ctoai77やIementarCanalesde南if融buci6ny／olaboresde iniemediacibn，mediante gaiiCOnCeSin∴de d昨renでeS

modalidadescontmCtuales，COln吊osacuerdosdeco7確fqie， 1 1 1 7tiPTeSentaCi6n de jirmas，車庫si30S de me7℃anCias， Suministや，COnSlgnaCWn，agenCia mercan枕L coれCeSidn g 直れquictqe舶0毎q鵬pO車用a加αle狐COn離れen ．日 puntOSe♀PeC梯COSreSPeCCoa臨阿ienCiadelprodu《加renIa jbmacomoseponenenCi桐最北晶古拙Sbienes，，1． Los mecanismos de distribuc：しdn delos empresarios， buscados para comercializar sulisi憎rOductos，SeJuSt的can antelas di範cultades para hacerlo enめrma directa o a traves de dependientes，debidasialas distancias entrelos centrosdeproducci6nydeco晶Llm，Oalademandaen iii reglOneS aPartadas，reSultando売血tiecon6mico宙ente alos COStOSimplicados（traiSlados，Plam・ta範sica，trab勾adores， Publicidad，aSeSOria，en勘，ain申deinconveniente，en i cuantonadagarantizariaobtene吊asventasesperadas． i Enesascircunstancias，aldsempresariosles。OnViene descargarlamas龍cacidndesus曲mesoserviciosenotros 。。m。．。iant。S。．ganizad。S9igu．al鳥ninte．。S。S。。。nbmi。。S．

Asievitansu血agarlosgastosdein血aestructuraencuesd6n lCSJ・Civil・Sentenciade27demarzode20呼，塞Ped．ienteOO535． 14 「「「 Radicaci6n：05001−31−03−016−2007−00128−01 ylogran equilibrarla cadena producci6n−distribuci6n， Porque conindependencia delos riesgosinsitos enla operaci6nmercantil，nO Cabe duda，amayOrntLmerO de consumidores，los bene宜cios para empresarios y distribuidoressondirectamenteproporcionales・ 3．2．3．La agencia comercial，PreCisamente，Cualha sido anunciado，eS una delas manifestaciones de colaboraci6nempresarialydeconquistademercados・ 3．2．3．1．Enlosterminosdelarticulo1317delC6digo de Comercio，Se trata de un contrato a CuyO tenOr utm comel℃iante，aSumeenf九maindqpendienteyde．manem 。Stable，elencaTgOdepromoueroe軸0でarnegOCiosenun d。t。rminαdo ramo y dentrt）de unaZOnapr字種ada en el terlit。ri。∴naCionaら COmO rP稽Sentaれte O agente de un eT71PTeSario nacional o extraryerO O COmO jdbricante O distribuidordeunoouaribsproductosdelmism0，，・ Las caracteristicas deindependenciay permanenCla， aludidasenlanorma，SuPOnenenelagente，Paradichos

prop6sitos，duefio deuna・emPreSaOrganizada，entOdo caso，distintaalaestablecidaporelagenciadoaefectosde sortearlosprocesosfabrilomercantil・Enelm紬かdeuna yotraindustria，POrlotanto，nOPuedehaberinterferencias ol呵erenCiasrecIPrOCaSdeningunaindole・ EnpalabrasdeestaCorte言‘固nelenguqiejurhdico actuaL SOlo puede entende7Se COmO agente r・・）al 15 i Radica（ii6h：05001−31−03−016−2007−00128−01 COmerCiante que dirige su pl型na Organi2iaC10均 Sin Suboldinaci6n O d儲プendencia de。tW（∴／’2．Esto explica， segdn en otra ocasi6n se se盃轟，“仁jla emigenCia dela i estabiudad de わ rdaci6m ￠0妬ractud九 asi com畑∴la in捗れdenciaoa血mi言引geれ帥econノミ一㌢竿ね i Olganizaci6γち desellPelia u7関目a（薪uidad∴encammada a COnquistar clienteld，、COnSerUari紘一 eXistente，ampliar o 椎COnq砿farunme7℃αdo，enb却印dodeohOCOnlLe7宙a庇q quelehaenca7gado五・）eldese叩曹Odeesalabof’3・ La autonomiaempresarialiindicada，却n embargO，nO

SePredica，Stl禍osensu，delobjeto precisoydireくまo dela agencia comercia王，COmO eS el宮eれCaTgO”de promover o i explotarnegociosenundeterm地先doramoydentrodeuna zonapre軸enelterrito‥叫声，P。．que。uand。。l intermediadorasiacttiaanteelp廿blicoconsumidor，lohace POr Cuenta de un tercero，enlos terminos de且transcrito articulo1317delCddigo de qomercio，bien“仁）como 詰れ諾窪ま掬需竿0議器； distribuidordeunoouaribsprodJctosdelmismo仁／，． Por esto，al句ecutar el distribuidor actividades de li PrOmOCidnoexplotacidna．nombrddelempresario，tengaO ii no su representacidn，lainlLerVeh（霜n de estel制timo en dichoscmposseJuSt前ca．H．araz6ndeserdelaint］rOmisi6m estriba en quelos riesgos econ6mLcos delencargo que el 2CSJ・CasacidnCivil・Sentenciade2dedicie中brede1980（CLXVI−251）． 3CSJ・CasacidnCivil・Sentenciade31deoc叩r陣e醐5（CCXXXVI1−1286）・ 16 Radicacidn：05001−31−03−016−2007−00128−01 agenciadohacon缶ado，Uerbigratia，laperdidaodahosde losproductos，01asalzasobajasdelosprecios，rePerCuten directamenteensupatrimonio・

Deahi，enSentirdeladoctrina，‘‘qgentenOeSr・・） t。talmentelib7edejyarlamaneradehacerladistribucieれy laplpaganda，Sinconsuuarconelempresano，pO7queeuO focaconelplPPiointeTt；sdeeste・Ene確CtO，nOpuedejyar precios，pr＊riroexcl諦ciertossectoresogrtPOSdeclienteS， ni腰21izarlaplPPagaれdaasuantQjo，amenOSquenOtenga eSpeCialesinstruccionesdele171PreSa7io，quienpuededarlas enCualquiertiempoyem勧rlnOd姫CaCioneS”4・ EnlgualesterminosestaCorporacien，alhacernotar quelaindependenciayautonomia“仁・）nosign的aqueel agente nO deba・Ce読e a uzsinstruccioneSquelehaya mpartidoele77PreSarioporCuyaCuentaObrag，pOrende，a cooTdinar COn∴esfelas actiuidades de promoci6nlque desamlbcolnOquieraquesetratadeunalabordere箪融do oqpoyoaunaaCiiuidadquealosdosbeれeffcia千・・）’’5・ C。m。r。。i。nt。mentetambienprecisdlaCorte，“（…）el empTeSa九〇nOeSdeltodoqienOalaJbmacomoseueUaa cabola promocibn de sus∴merCanCias，pu（茄endo hacer sugereれCiasyrecomendacioneS，quedeberatOmarenCuenta

eZagen鴫parauれadeαadomenadeo，m甜meαandoel pl血ctorOCOmerCianteamayOreSCalaesquienconOCelas de 4 ESCOBAR SANIN， Gabriel．Negocios Civiles y Comerciales”Negocios sustitucian．Bogota・UniversidadExternadodeColombia：1987，P・432・ 5CSJ．CasacidnCivil．Sentencia199de15dediciembrede2006，eXPedienteO9211・ 17 1 二二∃ L二 Radicaci6n：05001−31−03−016−2007−00128−01 Uirfudes，Uentqiasyriesgosdel酵enq桓rtado enelmedio， i COnmayOrraZdnsideello畢詐enlaS COnSeCuenCias econbmicasaduelSaSOjduorable肝eaSumd’6・ i i Desde mego，lainterven車6m del agenciado enla qecuci6nde且objetojuridico delaagenciacomercial，en S五 mismo considerado，que nO enlaorganiza＿Cidn esl：a剛ecida POr el agenもe para e］eCutarla，Se rePite，．abrevaL enla．S ぬcultades o poderes delos cua蒔s el empresario se ha i desprendido（articulo1320delC韓igodeComercio）。， Igualmente，altenor de且ar 弛ulo132且言bidenちenlos COrrelativosderechosdielproductoidebienesoseⅣiciosde Velarno soloporque elagente cu情調．Plaelencargo con範ado

COnfbrme a nasinstruccionesiH哩）artidas，Sino dela Obligaci6n que este tiene deinめrmar a aqruellas COndiciones de且mercado enlazonaaslgnadayぬきdemas i Circunstancias que Sean血t劇es岨dicho empres甜io pama i Valorarla・COnVenienciadecada叫egOCiO． 3．2．3．2．Sin embargo，nO吊od⑩Slos distribuidores deben consider甜Se agenteS）．Esa．∴Calidadla ostentan dnicamente quienes con sus pro重）laS emPreSaS independientes y estables，realiz細工los encargos delos empresariosdepromoveroex田lbtarlosnegociosdeestos 血timos en um determina．do r昆110 y dentro una．zona i Pre的adaenelterritorippa虹io。日 6CSJ・Casaci6nCivil。Sentenciade且Odeseptie車brede2013，eXPedienteOO333． 18 「「 Radica．cidn：05001−31−03−016−2007−00128−01 Ergo，losintermediariosqueacttLanPOrCuentaPrOPia yriesgo，aSidesarrollensusactividadesenundeterminado ramoydentrode・uneSPaCiogeograHcoestablecido，CareCen dela connotaci6n de agentes，Ciertamente，al fallar el elemento representativo que caracteriza al aenCa移0妙・ clasi鱒can en dicha categorialos comerciantes que adquleren bienes o servicios con el血de revenderlos，

asumiendolascontingenciasdelaoperaci6n，entreOtraS，la perdidaodeteriorodelosmismos，lainestabilidaddelos precios，lainsoIvenciadelosclientesoelnopagodelas merCanClaS． LacontraprestaCidndeunauotraactividad，eSOtrOde sus rasgos caracteristicos・Enlos terminos delarticulo 1324delC6digodeComercio，losagentescomerCialesla derivan dela‘‘仁．）comisid叫，regalia o utilidad∴仁・I’ establecida y se encuentra Siempre a cargo delos empresarios，aSiestos tLltimos q−eCuten directamente el negociodentrodelterritorioaslgnadooresulte細lidopor ceusasimputables alos mismos o desistido de comtm acuerdo（articulo1322言bidem上Los distribuidores por cuenta propla，en Cambio，nO Pueden exigirla delos productoresdebienesoservicios，enCuantOelprovecho econ6micolo obtienendelmargendegana・nCiaentrelas operacionesdecompraydereventa・ Loexpresadosedej6sentadoporestaCorteenel細lo de31deoctubrede1995，SLPraCitada，aldecirque‘‘（・・） 。uaれd。unCOmel℃ianied狗ndeunprOductoconpradopara 19 i 05001−31−03−016−2007−00128−01 e！mismoreuenderlo，0，enStjCa車 pmn硯eue！abt細管uedade Cu’mteSaquieneS形Uenderles牢一 fe50SqueSedistribuyen，

lohaceparapromoueryeがPlota申 negOCioqUebeesp7堆男ら O Seq，el de ga reuenta mer癌0朋i がperO勧αCtiuidαd nO i Obedece，融弓われela融enCibnde甲 10uerOe妙勘0細rnegocわs i porαentαdei enや舵Sano qL岬 S地肌諭isirα bos b諺neS， aLlnque，SinIで侶arαdαdas，eS毎 掘imo s雪ben郵或e deia ueg。d。d。Ipr。du。亡。al。。nSumidb， f流αt仁）”。 No obstante，Cualocurre laagenciamercantil，la 業善業慧措詰 decomprayd．e reventa，nOeXC且uye王aintervenci韓delosempresariosenla Cadenade comercializacidn deis串productos o servicios． Por句emplo，en aCtividades deiciooperaci6m，COmO且as de i publicidad（甜isosenlocales，CaLisetas，regalos，elニCらOen iii laspropiasdemercadeo（medLian壷incentivos，gaLrantias，en 軸。enimateria d。．。S揖i。n。S言mp。niend。las， 1−i precisamente，enSalvaguardad〔吊oisderechosmaterialese i intangiblesinsitosenelprocesodedistribuci6n．

En general，laS PautaSi互 orientaciones delos empres紺iosataユescomercia旺Z叩 Iく∋S，enCOherenc且aconla doctrina especiaユizada，年月 LiLeden CO71や稽nder∴la disminuci6ndea的unaSpOteS細da l∴方Comoladees的ulαr 。，e。i。S。。。れ訪d。d。S，離。disehL unaeStrabeg肥pITPPiade i mercadeoe，inCれsiUq enα的硯車 euentOS，la打eS掘ccibn de i anunciarlSeCOnS賜nOSdisbintiUOSp qpios（∴）”7． 7FARINA，JuanM．Contratos Comerciales ModeIm．os．Modalidades d．e Contrataci6n Empresaria・・BuenosAires・EditorialAstrea，1997，P．408。 20 「 Radicacian：05001−31−03−016−2007−00128−01 Lavent＊asotorga・dasalosdistribuidoresporcuenta propla，Uerbigrat融a，elpacto de exchsividad o eltrato prefもrencial，igualmenteI“仁・）nacen∴tolerables esas i17POSicioneS仁・）”，POr叫eCOIIioloexplic6estamismaSala enlasentenciade15dediciembrede2006言‘（・・）esusual quepor掘arsedebieneSOSerUiciosrespectodeloscuales la marca，ellugar de procedenCia，las condiciones de

lnel℃adeo，entre OtraS nmChas condicioneS，pemiten zJislulnbraracqptablesmdrgenesdeganaれCiar…I’・ 3．2．3．4．Ende宜nitiva，elcontratodeagenciamercantil， auncuando tieneunaidentidad propla，tieneielementos quelo asimilan con otros muy aHnes・La doctrina extrarHera？Particulmmenteespa五〇la，argentinaeitaliana，y en紐losdeestaSala，handestacado，algunassimilimdesy diferenciasrelevantes： 3．2．3．4．1．Enrelacidnconelcontratodecorretaje，Se diferencianencuanto（i）laactividaddelcorredoreslibrede sereJerCitada，mientrasqueladelagenteesta・impuestaen el contrato8；（ii）el corredor acttmimparcialmente， acercandoaquleneSrequlerendesusservicios，entantOel agenteac屯asiempreeninteresdelprincipal9；（iii）elde agenciaesuncontratOdeduracidn，yeldecorret酔nolO； 8MARZORATI，OsvaldoJ・Sistemas deDistribucidnComercial・Agencia・Dis諦bucien・ concesibn．軌mchisirLg・Ed・Astrea・BuenosAires・2011・Pag・48・ 9MARZORAm，OsvaldoJ・SistemasdeDistribuci6nCo7ne7℃ial・Agencia・Distribucidn・ conCeSidn．Rromcmsing・Ed”Astrea・BuenosAires・2011・Pag・48・Ensentidosimilar：

GARRIGUES，Joaquin・CuTSOdeDe7eChoMercaniit TbmoH EditorialPorrtLa・ Mexic0．1981．Pag．119・ 10GARRIGUES，Joaquin・CuTSOdeDerechoMeTCa融Tt，TnOHEditorialPorrda・ Mexico工981．Pag．118；BROSETAPONT，Manuel・mbnual（eDere（九oMtrcaniit 二∃ （iv）el agente bien contrata o aproxima clientes a su repre COrredor tan solo promueve ol COntrata COn ellos por cuemtaI agente−POrlocomtLn−OPeraeh en鰹ⅣOrdesuLrePreSentado，e皿d i 05001−31−03−016−2007−00128−01 Plememte PrOInueVe C ldo，mientras q甲e el l C旺entes，PerO nunCa Su mandantell；（Ⅴ〉 el l ZOna de exclusividad SuCedeenelcorret萄e， POrqueelcorredornosoportanirt aexclusividadenfavor de su cliente12；（巾mientras甘く〕Orretaje eslibremente i revocableporelmandante，eSta申出ユltadestarestringidaen materiadeagencia13；y（Vii）el臣genciase・basaenla mutuaconHanzaentrelaspar中mientasqueelcorret＊ no14．Sinembargo，SeaSemeiaLn〔拙1°Siguiente：（i）eニnambos i i 詰ま煮詰親告蓋誓諾

ii C l genericolagesti6mdeintereses劉enOS17． 3．2．3．4．2．De manera d．is積nili a como ocurre en el suministro，（i）enlaa：endase臣calaexclusividada ftⅣOrdelagente，nOaSleneStel詰y（ii）enelsuministrose EditorialTecnos．Madrid．1977．Pag．427；GALGANO，Francesco．Dih枕o P7juaわ． EditorialCedam．Padua．．2013．Pまg．600． llBR。SE．AP。NT，Manu。1．胸nudd。。。畠舷融．B。it。．idTe。n。S．Ma。．i。． 1977・鞠患427・ l 12BROSETAPONT，Manuel．ManualdeDerecn01惚鳩αれ勧EditorialTecnos．Madrid． 1977．Pag427． ！ 13BROSETAPONT，Manuel・胸7maldeDe7eCho塵TCa融EditorialTecnos．Madrid． 露盤誌m。。S。。．。i，，tWP繭Bdit。．i晶。am．Padua．2。13．Pag6。。． 15GARRIGUES，Joa．quin．Curso de De椎Cho 酵rtta掘朋．？bTnO H Editohal Porrda． Mexico・1981．Pag．122． 16GARRIGUESタJoaquin・CuTISO de Derech，O TICanm．Tbmo H Editorial Porrtia． Mexico．1981．Pまg．118． ∴

17BROSETAPONT，Manuel．ManualdeDerec 1焔rcam別．EditorialTecnos．Madrid． 1977．P盃g．427． 18MESSINEO，Francesco・施nualdeDere’九〇曽IyCome7℃融TblnOⅥ璃diciones JuridicasEuropa−America・1955・Pa・g・61．11 22 L Radicaci6n：05001−31−03−016−2007−00128−01 ac血a−POrCuentayanOmbreproplO，mientrasqueenla agenciaseactdaporcuenta劉ena19・ 3．2．3．4．3．Conla concesi6n，Se diferencia，desde el punto devistajuridico ypractico：（i）Corrientemente el agenteno cumplelajunci6ndevendersino sololade promover，demaneratalquelavinculaci6nJuridicadel cbmpradorseestableceporreglageneralconelproponente， qulen SOPOrta el riesgo econ6mico dela explotaci6n， mientrasque・elconcesionariocompra，anOmbreproplO，la mercaderia para reVenderla，quedando vinculado juridicamente con elcomprador20；（ii）Comtmmente，la agencia requlere dela aplicaci6n delos recursos del proveedoralafasedelacomercializaci6n，ylaconcesi6n， porelcontrario，Permitealcanzarunciertopoderdirectivoy decontrolderecursos劉enOS7medianteelcualelfabricmte llegaaorganizarydirigirunaredcomercial，Sinelmenester de concentrar，enlamisma，Parte de su capacidad de

lnVerSi6n21；（iii）el agente acttLa en una ZOna de exchsividad，Valedecir？Sinlaconcurrencia，enella・，del fa．bricanteodistribuidor，mientrasqueelconcesionariono siempreesexChsivo22；（iv）elhcro delconcesionariose encuentraenladiferencia−entre elprecio de compraal fabricanl記 O distribuidor y el precio de reventa al 19CSJSCSentenciade15dediciembrede2006・ 20MARZORATI，OsvaldoJ・SistemasdeDismucibnCome7℃ial・Agencia・Dis高枕ucibn・ CollCeSien．FraltChising・Ed・Astrea・BuenosAires・2011・Pags・177−180・ 21MARZORATI，OsvaldoJ・SistemasdeDistribucidれComercial・Agencia・Disiribucidn・ concesidn．Fmc融singEd・Astrea・BuenosAires・2011・Pags・177−180・ 22MARZORATI，OsvaldoJ・SistelnaSdemstrmci6nComerCial・Agencia・Disd詑uci671 concesi6n．FTanChising・Ed・Astrea・BuenosAires・2011・Pags・177−180；GHERSI， carlosAlberto．ContratosCiuilesyColnerCiales・耽eGeneralyEspecial・TbmoH Ed．BuenosAires．1994・Pag・69・ 23 Radicaci6m：05001−31−03−016−2007−00128−01 COnSumidor，en tantO，en 坤∴agenCiala retribuci6n

ii generalmentesehaceconur甲r函Lt＊edecomisi6nsobre elvalordeventadelarticulo23；品柄Sibienelagenteye且 i 。。n。。Si。nari。d。S紺。llmsua。品Lad。。nind。Pend。n。iay i autonomia，lo cierto es（担e la concesidn suele instrumentarse en un contrato de adhesi6n，O emL run COntratO reglamento en e且que se］．e坤an alconcesionario normasmuydetalladasycondicionesmuyestrictassobreel desarrolloycesedesurelaci6m串n血actual，atalpuntoq岨e ii enla pr毛ctica el concesionar的Ii牒e hallaL SOme也do ala VOluntaddelconcedente，nOPO悟pendenciajuridicapero Siporsubordimacidnecon6mica陣申ica24・Enpuntoasus SemqIaLHLZaS，Suelen destacar車（i）Se desanollan por COmerCiantesindependientes♪Sin subordinaci6nJuridica．a unterceroenvirtuddelcontrt光025；（ii）enamboSSedispone de una organizaci6n empresaiial perma